IBS e CBS: como recalcular preço e margem para 2027

Em 1º de janeiro de 2027, a CBS passa a ser cobrada no lugar do PIS e da Cofins, e o IPI vai a zero para a maioria dos produtos. Para quem forma preço com tributo embutido, isso muda a conta inteira: o imposto passa a ser calculado por fora, o crédito da compra fica maior e o cliente passa a comparar preço sem tributo. Veja o que muda na formação do preço, um exemplo com números, como recalcular a tabela e os erros que tiram margem ou deixam a empresa cara demais.

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A distribuidora e o atacado trabalham com margens de poucos pontos percentuais, e um erro de 2% na tabela decide se o pedido sai com lucro ou com prejuízo. Na indústria, o fim do IPI na maioria dos itens muda o preço que o cliente vê na nota. Por isso, a tabela de 2027 precisa ser refeita, e não só reajustada.

O que muda nos tributos em 2027

A CBS substitui o PIS e a Cofins. Os dois deixam de existir, e a CBS passa a ser cobrada com a alíquota de referência que o Senado deve fixar até 15 de dezembro de 2026, reduzida em 0,1 ponto em 2027 e 2028.
O IBS continua em teste. Em 2027 e 2028 ele tem alíquota simbólica de 0,1%. A troca do ICMS e do ISS pelo IBS só acontece entre 2029 e 2032.
O IPI vai a zero para a maioria dos produtos. A exceção são os itens que também são produzidos na Zona Franca de Manaus, que mantêm o imposto para preservar a vantagem da região.
O ICMS continua igual até 2028. As regras de ICMS, substituição tributária e DIFAL seguem valendo durante a transição.

Em outubro de 2026, a alíquota da CBS ainda não estava definida: o TCU tem até 30 de outubro para enviar o cálculo ao Senado, que deve fixá-la até 15 de dezembro. Uma estimativa de mercado divulgada em setembro aponta algo perto de 9,4%, mas só o número oficial vale para a tabela.

Por dentro e por fora: a mudança que mexe no preço

Hoje, o PIS e a Cofins são calculados por dentro: o imposto faz parte do próprio preço, e a empresa embute o percentual na tabela. A CBS é calculada por fora: o preço da mercadoria vem sem o tributo, e a CBS é somada e destacada na nota, como o IPI faz hoje.

A outra mudança é o crédito. A CBS segue a não cumulatividade ampla: quem compra de um fornecedor que destacou CBS pode abater esse valor do que deve na venda. Na prática, o tributo de cada etapa incide só sobre o valor que ela acrescentou.

Hoje, o PIS e a Cofins ficam escondidos dentro do preço. Em 2027, o preço vem sem tributo e a CBS aparece separada. O cliente que é contribuinte toma o crédito, e a empresa recolhe só a diferença entre a CBS da venda e a da compra.

Exemplo com números hipotéticosUma distribuidora do lucro presumido compra um item por R$ 100,00 e quer R$ 30,00 de margem. Hoje, com PIS e Cofins de 3,65% por dentro, o preço é de R$ 134,92. Em 2027, supondo CBS de 9%, o preço sem tributo é de R$ 130,00 e a nota destaca R$ 11,70 de CBS. Como o fornecedor destacou R$ 9,00 de CBS na compra, a distribuidora recolhe só R$ 2,70. Se ela simplesmente mantiver os R$ 134,92 e somar a CBS por cima, fica 3,8% mais cara do que precisa ser para o cliente que compara preço sem tributo.

Quer saber quanto o preço de cada produto da sua tabela deveria mudar em 2027?

Como recalcular a tabela de preço

Comece pelo custo sem tributo recuperável. Em 2027, a CBS destacada pelo fornecedor vira crédito e sai do custo. O que sobra é o custo real da mercadoria.
Tire o PIS e a Cofins do preço. Sem esse passo, a CBS entra por cima de um tributo que deixou de existir.
Refaça o markup sobre o preço sem tributo. O markup que embutia PIS e Cofins precisa ser recalculado, porque a CBS não entra mais na conta da margem.
Revise os itens com IPI. Na indústria, o preço com IPI zerado cai para o cliente. Para quem compra para revender e não aproveitava o IPI como crédito, o custo também cai.
Simule os clientes que não tomam crédito. Consumidor final, prestador de serviço do Simples e órgão público pagam a CBS como custo. Para eles, o preço final sobe se a tabela não for ajustada.
Teste antes de publicar. Escolha os 20 produtos de maior faturamento, compare o preço de 2026 com o de 2027 e valide com o contador antes de mudar a tabela inteira.

Como o crédito da CBS e do IBS muda a escolha de fornecedores e o custo das compras está no post IBS e CBS: o que são e como o crédito muda suas compras.

Erros comuns no preço de 2027

Somar a CBS sobre o preço antigo. O PIS e a Cofins continuam embutidos, a CBS entra por cima, e o produto fica caro sem a empresa ganhar nada com isso.
Tirar o PIS e a Cofins e esquecer a CBS. O preço cai, a CBS sai da margem, e o erro só aparece na apuração do mês.
Usar uma alíquota estimada como definitiva. A tabela precisa ser revista quando o Senado fixar a alíquota.
Tratar todos os clientes do mesmo jeito. O efeito para quem toma crédito e para quem não toma é diferente, e o vendedor precisa saber disso na negociação.
Ignorar o fornecedor do Simples. A compra de quem não destaca CBS gera crédito menor, e o custo efetivo fica maior.

Como o Yzidro ERP ajuda a refazer o preço para 2027

Custo que não mostra o tributo recuperável → na entrada pelo XML, o Yzidro forma o custo final do produto somando ICMS-ST, IPI, frete, seguro e despesas acessórias e deduzindo a verba do fornecedor.
Refazer a tabela inteira à mão → o reajuste de preço em massa permite aplicar o novo markup a grupos de produtos de uma vez.
Markup, custo e preço desencontrados → na conferência de compra, alterar o custo, o markup ou o preço recalcula os outros dois automaticamente.
Produto sem a classificação da reforma → a classificação fiscal da reforma tributária é criada em massa por planilha e convive com a atual no cadastro, as duas saindo no XML.
Pedido digitado antes da mudança → o recálculo de tributos atualiza os pedidos ainda não faturados depois de corrigida a classificação, sem redigitar.
Não saber de onde veio cada preço → o histórico de alteração do preço de venda mostra data, usuário, tela de origem, preço anterior, preço novo e o percentual de ajuste.

Perguntas frequentes sobre preço com IBS e CBS

O preço para o cliente vai subir ou cair em 2027?

Depende do regime da empresa e do cliente. Para quem é contribuinte e toma o crédito, o que importa é o preço sem tributo, que pode até cair. Para quem não toma crédito, como o consumidor final, o efeito depende da alíquota da CBS em comparação com o PIS e a Cofins que estavam embutidos no preço.

Empresa do lucro presumido paga mais com a CBS?

A alíquota da CBS é maior que os 3,65% de PIS e Cofins cumulativos do presumido, mas passa a existir crédito sobre as compras. Para quem compra muito e acrescenta pouco valor, como a maioria das distribuidoras, a conta pode ficar parecida ou menor. Para quem compra pouco, como prestadores de serviço, tende a subir.

Quando a tabela de 2027 precisa estar pronta?

Antes da primeira nota de janeiro. Como a alíquota oficial só deve ser fixada até 15 de dezembro, o ideal é preparar a tabela com uma alíquota de trabalho, deixar a regra pronta no sistema e só ajustar o percentual quando ele for publicado.

O IBS de 0,1% em 2027 precisa entrar no preço?

Ele aparece na nota, mas a alíquota da CBS de 2027 e 2028 é reduzida em 0,1 ponto para compensar, então o efeito no preço é praticamente nulo. O que pesa na tabela de 2027 é a CBS e o fim do PIS, da Cofins e do IPI na maioria dos itens.

Este conteúdo tem caráter informativo, reflete as regras publicadas até outubro de 2026 e usa números e alíquota hipotéticos. A alíquota da CBS de 2027 ainda será fixada. A formação de preço, a base de cálculo e o aproveitamento de créditos devem ser validados com o seu contador.

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