Comissão de Vendas. Quando se trata de comércio, podemos falar sobre diversos fatores que podem afetar as vendas, tanto positivamente quanto negativamente. Porém, é fato que estabelecer um sistema de vendas influencia no sucesso de determinado negócio.
Por isso, neste artigo trataremos sobre a importância da comissão de vendas em uma loja de material de construção.
Boa leitura!
A importância da comissão de vendas
Esta é uma das estratégias de motivação mais conhecidas. Basicamente, se resume a uma remuneração adicional conforme certo vendedor cumpre uma meta, por exemplo.
Uma política de comissão de vendas influencia as habilidades e o comprometimento dos vendedores, ao mesmo tempo em que permite aos gerentes e ao diretor observar as tendências de venda em sua loja, além da performance de cada funcionário.
Como funciona uma comissão de vendas
Primeiramente, é preciso ressaltar que existem diversas maneiras de implementar este sistema. Sendo assim, traremos dois exemplos para que você possa se informar sobre como eles funcionam e como são aplicados em uma empresa.
Comissão por venda
Um dos modelos mais comuns que consiste em remunerar o vendedor com certa porcentagem, que geralmente vai até a taxa de 10%.
Comissão por meta
Neste método, as remunerações podem ser individuais ou coletivas. Quando individuais, será estipulado um objetivo e caso este não seja alcançado, nenhuma remuneração será recebida.
Quando coletiva, o alcance da meta depende da integração de cooperação dos funcionários, o que pode ser útil para incentivar um bom trabalho de equipe na empresa.
Quais são os benefícios da comissão de vendas
Ao aplicar um sistema de comissão de vendas, você irá notar diversas melhorias em sua loja. Estas serão observadas em diversos setores devido aos atos desenvolvidos após a implementação deste método. Vamos analisar os possíveis resultados:
Aumento de vendas e faturamento
Consequência da motivação dada aos vendedores devido à remuneração extra.
Melhor qualidade de atendimento
Um bom atendimento interfere diretamente no fechamento da venda, logo, o comprometimento dos vendedores irá torná-los mais atentos e pacientes na execução de seu serviço.
Reconhecimento do seu negócio
Tendo um bom atendimento, um bom faturamento e uma equipe integrada, consequentemente, a sua loja se estabelecerá como uma modelo de exemplo e de sucesso.
Aplicando o sistema de comissão de vendas em uma loja de materiais de construção
Para realizar a comissão de vendas no seu negócio, primeiramente é necessário realizar um estudo sobre o lucro da sua empresa. Caso não haja margem do mesmo, não será possível pagar as comissões.
Portanto, abaixo listamos o passo a passo de como aplicar a comissão de vendas em sua loja:
Estipule um objetivo
É importante que este não seja algo inalcançável, portanto, baseia a sua escolha nos dados de venda anteriores da empresa.
Defina a taxa da comissão e estimule a data de pagamento
A porcentagem pode variar conforme o produto e o esforço necessário para a venda. Por isso, é necessário deixar todos os regulamentos esclarecidos para os seus funcionários.
Além do mais, estabelecer uma data de pagamento fixa dará a eles segurança e motivação.
Realize o cálculo da comissão de vendas
Após o período de vendas, faça a soma correspondente às vendas do vendedor. Mesmo que o modelo seja de meta por funcionário, é interessante estudar em conjunto os resultados finais.
Garantindo o bom desempenho dos seus vendedores e a satisfação dos seus clientes
Um bom planejamento e uma gestão eficiente são a chave para o sucesso do seu negócio. Por isso, é importante ter um bom controle sobre todos os dados.
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